先后走进广西、江西、河南、浙江四省，向渠道终端发起新一轮冲锋，也再一次向外界展示了其继续深耕国内渠道的决心。

  广西、江西、河南、浙江四省，历来在阳光照明国内市场渠道布局中占据着很重要的位置，近年来更是在快速崛起中释放出强大的发展的潜在能力。如广西市场，阳光照明广西运营中心于2022年3月成立，但面对日益激烈的市场之间的竞争，销售业绩逐年递增，市场占有率稳步提升。

  整体来看，阳光照明以上这4场活动虽各有侧重，但目的均是助力经销商赢战下半年，尤其是眼下的“金九银十”。据悉，正值“金九银十”之际，阳光照明此番除了推出一系列实力新品外，还紧抓时下火热的短视频营销趋势，通过培训提升经销商短视频营业销售能力，这无疑将帮助经销商们在2024“金九银十”建立起更大的竞争优势，抢占更多的市场占有率，从而拉动业绩增长。

  ▲9月11日，阳光照明2024江西家居秋季新品发布暨短视频营销训练营。

  阳光照明成立于1975年，主营业务为LED照明产品的设计、生产、销售和相关照明工程的实施，同时为客户提供包含产品、设计在内的综合照明解决方案，产品线涵盖家居照明、商业照明、户外照明、电工电器及智能照明等。2000年，阳光照明在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600261。

  2024年上半年，阳光照明实现营业收入16.61亿元，同比增长8.29%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是1.22亿元，同比增长16.71%。

  近年来，阳光照明在国内市场持续深耕，不止在广西、江西、河南、浙江四省，在全国针对各个区域市场各有侧重、各个击破，并颇有成效，而这也在某些特定的程度上印证了阳光照明市场“新玩法”的正确性。

  2024年，阳光照明在产品布局上做减法，在商家赋能上做加法。在产品布局上，阳光照明家居渠道负责人陈以平认为，“少即是多，即：减少产品款式，专注流量爆款。”

  他还指出，除了“少”，今年阳光照明家居渠道产品定位还离不开“性价比”“稳定”“老”三大关键词。性价比，即把更多毛利留给终端门店；稳定，即稳定的质量比产品性价比更重要；老，就是要把老产品升级做透，比上新品更重要。

  另在赋能经销商方面，陈以平表示，阳光照明接下来将继续从多方面为经销商进行赋能，包括短视频营销培训、深度挖掘客户的真实需求等，帮助经销商实现引流，提升服务质量与客单价，以此来实现店面销量的拉升。

  近两年，整个经济大环境不佳，照明市场日益内卷，线下门店客流量也在减少。为解决线下门店流量减少的问题，阳光照明早在两年前就开始实施相应的经销商赋能措施，通过抖音短视频培训等方法，进而提升经销商在线上引流和获客的专业能力。

  此次，席卷广西、江西、河南、浙江四省，阳光照明除了带去一系列颇具实力的秋季新品外，还针对经销商开启了相应的赋能计划。而这一系列举措，正是阳光照明在当前激烈的市场之间的竞争中，积极寻求突破、主动应对挑战的关键行动。

  作为照明行业一线阵营的品牌，阳光照明一直坚信，“不要等待机会，而要创造机会！”事实上，阳光照明也是这么做的，从产品规划到赋能经销商，其一直在依据市场变化做出快速调整，为经销商创造出更多突围市场的机会。

  据悉，阳光照明于2023年在全国范围内就曾组织过市场抖音蓝v号的培训。“今年整个行情又变了，我们今年又导入了新的一个短视频的模式，就是抖音本地生活加商家个人IP打造，线下经销商整体的学习氛围比较浓，大家对这个新营销的学习热情都比较高。阳光照明希望能够通过赋能门店，让经销商们能够在新时代具备全域营业销售能力，能够在当地将生意做得更好、更大。”阳光照明家居渠道负责人陈以平表示。

  可以预见，未来，随着阳光照明进一步加大渠道终端建设的投入，其在国内市场的占有率将得到逐步提升。而善于捕捉机会、创造机会，无疑将为阳光照明在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出更增添一份胜算！

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