晶科能源是一家全球领先的光伏组件和储能产品制造企业。在光伏产业这片波澜壮阔的领域中，晶科能源犹如一艘稳健前行的巨轮，即便面对周期性波动的风浪，依旧展现出其非凡实力与坚韧。

  近期，晶科能源披露了半年报，今年上半年实现净利润12亿元，出货量达到43.8GW。综合Infolink Consulting等第三方机构统计的数据，晶科能源2024年上半年组件出货量继续位列行业第一。这份成绩单，不仅是一份业绩的彰显，更是对晶科能源在逆境中砥砺前行的最佳注解。

  本期和讯《看多中国》邀请晶科能源副总裁钱晶，与我们一起深入交流，共同探索晶科能源在逆境中怎么来实现坚韧不拔、勇往直前的非凡历程。

  总编辑汪雷：在全世界内，中国的光伏产业发展得尤为出色。当前，光伏能源的需求状况如何？全世界内的发展的新趋势又是怎样的？

  晶科能源副总裁钱晶：在当今世界，多数行业面临供需失衡，而传统能源如石油却日益稀缺，即便是能源储量丰富的中东国家也在推进能源转型。同时，气候变化问题日渐严峻，极端气候事件频发，凸显了气候变暖对能源供应的影响。在此背景下，可再次生产的能源的重要性得到普遍认识，光伏产业市场需求巨大。

  特朗普与马斯克的对话中，特朗普也表达了对太阳能(000591)的支持，认为太阳能是一个长期可靠的能源来源。如果以马斯克的理念，即实现100%可再次生产的能源供能的地球为目标，那么当前的光伏装机量在全球发电端所占的比例还远远不足10%。要实现至少50%以上的可再次生产的能源供能，光伏产业还有巨大的发展空间。

  因此，相对于别的行业，光伏产业的需求前景是乐观的。市场可能高估了短期的波动，但却低估了长期的趋势和需求。

  总编辑汪雷：从长久来看，能源的需求无疑将是巨大的。那么，针对中短期内能源领域的周期性，您有何见解？

  晶科能源副总裁钱晶：光伏行业的周期性是其发展过程中的必经阶段，这一周期性主要源于供需之间的平衡状态。当前这一波周期显得很严重，根本原因在于供需之间的严重错配。从长久来看，光伏能源的需求无疑拥有巨大的增长空间。然而，其发展并非无序，而是遵循着一定的规律。

  每个国家在光伏发展的过程中，都会根据其自身的真实的情况，如电网基础、可容纳性和消纳性、经济情况、用电需求和储能技术的发展等，来制定有节奏的发展计划。因为光伏能源作为可再次生产的能源，具有间歇性，其供给不能像煤电那样实现24小时稳定供应，而是受到太阳光照、季节和时间段等因素的影响。

  相比之下，目前光伏行业的供应端发展却呈现出一种爆发的态势，甚至能够说是无序的。这种无序状态导致了周期的严重性，并可能使得产能供需失衡的问题比我们预期的时间更长。

  总编辑汪雷：整体而言，光伏行业的前景依然被看好，尽管短期内可能会经历一些挑战与调整。晶科能源在面对行业阵痛期时，是如何灵活调整以适应当前市场环境的？

  晶科能源副总裁钱晶：投资人最为关注的是周期何时能终结。光伏行业正处于周期的底部，但产能无序扩张已得遏制。扩张源头在于人们对光伏行业的高度认知和看好，地方和长期资金市场的过度热情也起到了推动作用。

  现阶段，晶科能源作为历经多个周期的企业，展现出较强韧性。2023年下半年起，行业进入寒冬，2024年上半年尤为艰难，但晶科能源仍取得佳绩。2023年，公司第五次登顶全球销量第一，2024年上半年出货量创历史上最新的记录，达43.8GW，同比增长46%，远超全球装机量15%的增幅。同时，公司净利润达12亿元，行业领先。总体而言，在任何周期中，企业的体质和韧性都至关重要。

  总编辑汪雷：对于一个企业而言，韧性或许正慢慢的变成为其最核心的品质。在当前国内市场短期内看似饱和的背景下，请问晶科能源将采取哪些策略来积极开拓海外市场？

  晶科能源副总裁钱晶：晶科能源的战略逻辑大多数表现在成本控制与全球化本土化战略相结合两方面。首先，公司深刻理解能源本质，聚焦成本控制，选择技术产品时首要考虑转化电能成本，从客户端价值出发指导决策。其次，公司坚持全球化布局与本土化战略相结合，海外建厂实现本土化生产。

  沙特工厂是晶科全球化制造2.0版本代表，预计2026年初前后投产。与1.0版本相比，更注重本土化生产和合资合作，输出技术与管理。沙特PIF基金之所以选择晶科能源，是基于技术领先、持续创新及商业化能力。此模式若成功，可为全球扩张提供模板。目前，晶科海外产能占总产能20%，但出货量占65%，营收贡献超70%。

  总编辑汪雷：对于海外经营的企业来说，建设工厂或许并非难事，但真正的管理却是一项艰巨的挑战。在管理层面，大多分布在在以下几个方面？

  晶科能源副总裁钱晶：建厂容易管理难，管理容易盈利难。对于非公有制企业而言，在海外设立工厂时，首要面临的挑战是生存问题。企业在考虑海外拓展时，必须清醒地认识到，海外市场并不会因产品的产地不同而愿意支付更高的价格。因此，企业一定深入思考：在海外生产的产品，目标市场是谁？如何有效控制成本？

  晶科能源从始至终保持清晰的预见性，既考虑潜在失败的风险，也在全球布局时细致规划所有细节。然而，这并非易事。在中国，我们拥有完整且完备的产业链，而在海外，从设备到材料几乎全部依赖进口。此外，随着中国人力成本优势的逐渐消失，在海外既无制造成本优势，又面临客户不愿支付更高价格的情况下，企业的生存变得尤为现实和艰难。

  总编辑汪雷：在技术层面，晶科能源如何评估自身的领头羊？又是如何决定何时进行技术更新的呢？

  晶科能源副总裁钱晶：技术领先不仅在于技术的先进性，更在于能精准选择最适合的方案，并深知其潜在问题和如何简化复杂问题，这是晶科能源的优势。

  在制造业，尤其是科技领域，产品投产量的决策至关重要。企业需权衡产量、产能与节奏把控。把控节奏需清晰判断技术生命周期及下一代技术商业化时间点，以TOPCon技术为例，其效率提升过程中需谨慎规划，避免过慢或过快导致的风险。对于新技术如BC，企业还需评估其应用场景，并依据自己战略决定是否投入。每家企业的策略和战略都不完全一样，因此就需要根据实际情况做出决策。